后疫情时代ღ◈◈，国际形势面临更多的不稳定性和不确定性ღ◈◈，给中国企业的海外之路提出了新的ღ◈◈、更高的要求ღ◈◈。本文结合北京住总集团有限责任公司海外工程实践与经验得失ღ◈◈，从企业中长期战略ღ◈◈、人才战略ღ◈◈、市场开发战略ღ◈◈、管理模式四个维度对后疫情时代如何更好开展海外工程进行了分析ღ◈◈，提出海外市场拓展要结合企业自身特点和项目所在国情况ღ◈◈，谋定而后动ღ◈◈，避免陷入四大认识误区ღ◈◈。

　　2020年ღ◈◈，一场突如其来的新冠肺炎疫情加快了建筑企业“重新洗牌”的步伐ღ◈◈，一些规模小ღ◈◈、资金差ღ◈◈、抗风险能力弱的建筑企业纷纷被淘汰出局ღ◈◈。特别是伴随着国外疫情的日趋严重ღ◈◈，中国建筑企业的海外市场面临着更加严峻的考验ღ◈◈。

　　海外工程在许多方面有别于国内工程ღ◈◈，其涉及工程项目所在国家的政治ღ◈◈、经济尊龙凯时官网ღ◈◈、军事ღ◈◈、法律电影首发论坛ღ◈◈、文化ღ◈◈、风俗习惯ღ◈◈、自然环境等多方面因素,其中的潜在风险源存在着隐蔽性ღ◈◈、复杂性等特点尊龙凯时官网ღ◈◈，且不同国家工程项目管理也存在着较大差异ღ◈◈。特别是后疫情时代ღ◈◈，国际形势面临着更多不确定性ღ◈◈，外交关系更加微妙复杂ღ◈◈，给中国建筑企业的海外之路提出了更高要求ღ◈◈。

　　如何科学谋划海外发展战略ღ◈◈，强化海外工程管理ღ◈◈，追求海外工程经济效益最大化ღ◈◈，在承揽过程中有效规避和化解海外工程的市场ღ◈◈、经营等风险ღ◈◈，成为众多施工企业开拓海外市场的关注重点ღ◈◈。

　　下面笔者就结合自己任职的北京住总集团有限责任公司（以下简称“住总集团”）海外工程发展的实际情况尊龙凯时官网ღ◈◈，分享些许个人观点ღ◈◈。

　　海外工程是建筑施工企业的一项特殊业务ღ◈◈，企业应将其作为一项系统工程ღ◈◈，从战略层面进行科学谋划ღ◈◈。任何企业开辟海外市场都不能简单盲目地进入某一国家进行单纯的业务承揽ღ◈◈，而是要站在企业中长期发展的战略高度ღ◈◈，充分认清国际ღ◈◈、国内形势ღ◈◈，根据国家政策的调控和倾斜并剖析自身的优势ღ◈◈，“量体裁衣”ღ◈◈。要制订和规划好海外发展的“五大定位”ღ◈◈，即区域定位ღ◈◈、国家（城市）定位ღ◈◈、市场定位ღ◈◈、行业定位和项目定位ღ◈◈，制订一整套适合企业未来长期发展的海外发展战略ღ◈◈。

　　住总集团的海外工程起始于“两刚一毛”[刚果（布）ღ◈◈、刚果（金）ღ◈◈、毛里求斯]ღ◈◈，并以其为根据地不断发展壮大ღ◈◈，“两刚一毛”曾为住总集团海外工程的发展作出了重要贡献ღ◈◈。“十三五”期间（特别是后期受疫情影响）曝气机ღ◈◈、机械过滤器ღ◈◈，ღ◈◈，“两刚一毛”市场急剧萎缩ღ◈◈，新签合同额大幅缩减ღ◈◈，严重影响了住总集团海外业务的发展尊龙凯时官网ღ◈◈。住总集团以变应变ღ◈◈，及时调整海外战略和发展构想ღ◈◈，在国家积极推进“走出去”战略的背景下ღ◈◈，以国家“一带一路”倡议为先导电影首发论坛ღ◈◈，紧紧抓住机遇ღ◈◈，规划ღ◈◈、布局新市场ღ◈◈，分别于2016年成立了乌干达分公司ღ◈◈，于2020年设立了老挝代表处ღ◈◈。同时ღ◈◈，充分发挥技术优势和经验ღ◈◈，加大对新市场的开拓力度ღ◈◈，不断扩大市场规模ღ◈◈，市场开拓重点由传统的“两刚一毛”市场向白俄罗斯ღ◈◈、蒙古和老挝等新市场转变ღ◈◈，并成功中标了中国对外援建项目投资规模最大ღ◈◈、床位数最多的老挝玛霍索综合医院项目ღ◈◈，实现了海外市场和援外项目的新突破ღ◈◈。

　　现代企业的竞争归根到底是人的竞争ღ◈◈，企业要发展ღ◈◈，就必须要有人才ღ◈◈，实施人才强企战略ღ◈◈。海外市场因其特殊性生活及工业污水处理工程ღ◈◈。ღ◈◈，对高素质ღ◈◈、综合型人才的需求尤为迫切ღ◈◈，这也是企业增强海外市场核心竞争力的重要基础ღ◈◈。特别是后疫情时代ღ◈◈，每个企业的海外发展都应结合自身实际情况和企业未来海外发展战略制订适应企业自身水平的人才发展战略目标ღ◈◈，这一目标要充分体现科学性ღ◈◈：既要与企业未来的海外发展战略方向相吻合ღ◈◈，又要反映企业未来海外发展人才总的需求ღ◈◈；既要立足当前ღ◈◈，又要着眼长远ღ◈◈；既要量力而行ღ◈◈，又要尽力而为ღ◈◈。

　　后疫情时代ღ◈◈，企业海外业务的发展必须紧紧抓住“市场”和“现场”两条主线ღ◈◈，围绕“两场联动”主线打造一支政治觉悟高ღ◈◈、业务能力强ღ◈◈、外语水平高ღ◈◈、熟悉国际惯例的高素质市场和经营人才队伍尊龙凯时官网ღ◈◈。企业应加强对员工在外语ღ◈◈、营销ღ◈◈、国际商务ღ◈◈、工程建设ღ◈◈、项目管理等方面的业务培训ღ◈◈，不断提高市场开发人员的综合素质尊龙凯时官网ღ◈◈，以适应不断变化的国际工程建设市场对人才的需要ღ◈◈。同时ღ◈◈，制订“对外具有吸引力ღ◈◈，对内具有竞争力”的薪酬制度ღ◈◈，营造以人为本的企业文化氛围和政通人和的工作环境ღ◈◈。此外ღ◈◈，还应加强工程项目“本土化”人才的积累和储备ღ◈◈，重视当地的施工队伍ღ◈◈，要善于利用属地资源和现有的人脉资源ღ◈◈、人力资源和社会资源ღ◈◈，广交朋友ღ◈◈，加大与属地的融合度ღ◈◈，减少“异地”人才的排他性ღ◈◈，降低前期成本ღ◈◈、生产成本和管理成本等ღ◈◈，力争在最短的时间内实现在项目所在国家“站得住ღ◈◈、发展稳ღ◈◈、结伙伴ღ◈◈、共赢利”的目标ღ◈◈，通过人才的“提素”来实现海外市场发展的“提速”ღ◈◈。

　　市场开发战略是引领企业不断前进和发展的基石ღ◈◈。当前ღ◈◈，走出去的中国建筑企业很多ღ◈◈，但失败的例子也不少尊龙凯时官方网站ღ◈◈！ღ◈◈，究其根源是很多企业没有把国际市场规则特别是属地国规则“沁入骨子里”ღ◈◈，导致其在国际市场“铩羽而归”ღ◈◈。海外工程有其特殊性ღ◈◈，面对国际工程市场的复杂性和严峻性ღ◈◈，海外工程从业人员应深入细致地研判国际形势ღ◈◈、研究国际市场规则ღ◈◈，对项目的类别ღ◈◈、大小ღ◈◈、所在国度政治经济ღ◈◈、文化背景ღ◈◈、自然环境ღ◈◈、施工资源的获得等进行分析尊龙凯时官网ღ◈◈、筛选ღ◈◈，集中精力对成长性好的市场ღ◈◈、项目重点培育ღ◈◈。对政府框架下的双优贷款项目ღ◈◈、经济援助项目要不失时机ღ◈◈、快速推进ღ◈◈；对新开发的国别地区要有步骤推进电影首发论坛ღ◈◈，做好风险防范措施ღ◈◈，稳步进入ღ◈◈；对经营环境恶劣ღ◈◈、存在较大政治经济风险ღ◈◈、发展前景不明朗的国别和地区市场要暂时放弃电影首发论坛ღ◈◈。

　　2009年ღ◈◈，为加快海外市场布局ღ◈◈、抢占优势市场先机ღ◈◈，住总集团建立了科学完善的市场开发战略和工程项目评审制度ღ◈◈。通过评审制度的运行ღ◈◈，公司管理层深深意识到海外工程有别于国内工程ღ◈◈，其涉及工程项目所在国家的政治ღ◈◈、经济ღ◈◈、法律ღ◈◈、财税ღ◈◈、市场环境等许多方面因素,因此要求企业海外部对于工程项目的评审进行补充ღ◈◈，完善对于项目属地国别的调研工作ღ◈◈，并出具详尽全面的调研报告作为进入该国别市场的前提ღ◈◈，为项目评审意见提供支持和佐证ღ◈◈。

　　后疫情时代ღ◈◈，海外市场越发复杂多变电影首发论坛ღ◈◈，因此企业拓展海外市场时更应处理好规模与效益ღ◈◈、规模与风险的关系尊龙凯时 -人生就是博!ღ◈◈，ღ◈◈，要以项目为切入点ღ◈◈，认真做好海外市场规划和调研报告ღ◈◈，建立起适合企业自身发展的海外工程项目评审制度和保障体系ღ◈◈，形成事前预警ღ◈◈、事中监控ღ◈◈、事后评估和定期报告制度的管理“闭环”ღ◈◈。

　　国际工程与国内工程在招标投标ღ◈◈、承发包方式ღ◈◈、项目管理ღ◈◈、经营方式ღ◈◈、实施环境上都有着本质的不同ღ◈◈。在国外ღ◈◈，一个项目从无到有ღ◈◈，一个工程从开工到竣工ღ◈◈，不仅是一个施工生产过程ღ◈◈，还是一个国际商务过程ღ◈◈，我们绝不能用国内的经验主义和教条主义去指导和管理国外的工程项目ღ◈◈，这样做是行不通的ღ◈◈，住总集团在这方面吃过不少苦头ღ◈◈，也交过不少“学费”ღ◈◈。基于此ღ◈◈，笔者认为ღ◈◈，海外发展战略可以借鉴,但不能照抄照搬ღ◈◈。国内企业如果想开辟海外市场ღ◈◈，一定要结合自身禀赋优势ღ◈◈、管理特点ღ◈◈，建立一系列与国际规则接轨的项目经营管理新机制和一整套适合项目所在区域国家综合状况的工程项目管理新模式ღ◈◈。

　　首先,调整组织结构ღ◈◈，实现管理流程再造ღ◈◈。推行项目经理授权负责制ღ◈◈，给予项目经理一定权力的授权ღ◈◈，这样做一是有利于减少沟通ღ◈◈、审批环节ღ◈◈，更好推进属地项目人员ღ◈◈、物资供水服务110ღ◈◈、设备和资金调配等工作ღ◈◈；二是有利于提高工作效率ღ◈◈，防范经营风险ღ◈◈；三是有利于促进市场开发和生产经营ღ◈◈。

　　其次,强化分包管理ღ◈◈，从严从优选择分包资源ღ◈◈。建立和完善海外合格协作单位信息库ღ◈◈、分包单价信息库和机械租赁单位信息库ღ◈◈；建立相对稳定ღ◈◈、专业明确ღ◈◈、互惠互利ღ◈◈、风险共担的协作单位管理系统ღ◈◈。

　　再次,拓宽融资渠道ღ◈◈，促进项目运作能力提升ღ◈◈。融资渠道的大小和融资水平的高低决定了一个企业海外盘子的大小ღ◈◈，要提高项目运作能力ღ◈◈，就必须积极拓展融资渠道ღ◈◈，对具有各种特点和优势的金融产品进行组合游泳池循环水处理工程ღ◈◈，ღ◈◈，降低融资成本ღ◈◈，力求以最小的代价获取最大的利益ღ◈◈。同时ღ◈◈，提升对“高效益ღ◈◈、低风险”的融资项目管理的驾驭能力ღ◈◈，满足企业规模不断扩大时对资金的需求ღ◈◈。

　　习近平总书记多次强调要坚持“高质量发展”ღ◈◈，指出“立足新发展阶段ღ◈◈、贯彻新发展理念ღ◈◈、构建新发展格局ღ◈◈，推动高质量发展ღ◈◈，是当前和今后一个时期全党全国必须抓紧抓好的工作ღ◈◈。”中国企业要实现高质量发展ღ◈◈，就必须坚持“走出去”发展战略尊龙凯时官网ღ◈◈，并在海外发展中逐渐弘扬中国品牌ღ◈◈、中国建造ღ◈◈，发出中国声音ღ◈◈，展现中国作为ღ◈◈，切勿因利小而不为ღ◈◈。同时ღ◈◈，我们也必须要认识到ღ◈◈，后疫情时代国际形势越发多变ღ◈◈，国际关系越发复杂ღ◈◈，因此海外市场的进入与拓展必须在坚持实事求是和科学发展的原则下谋定而后动ღ◈◈，要以企业海外发展规划和战略为引领ღ◈◈，引进专业化的管理团队ღ◈◈，建立严格的专家评审机制ღ◈◈，不断摸索和积累海外工程的管理经验ღ◈◈。此外ღ◈◈，中国建筑企业在国外还应加强资源整合共享ღ◈◈，注重经验分享ღ◈◈，共同努力ღ◈◈，唱好ღ◈◈、唱响ღ◈◈、唱亮新时代中国建筑企业海外业务拓展的大戏ღ◈◈。